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春節(jié)期間，承留鎮(zhèn)花石村又“火”了一把。這個位于濟源西南部的鄉(xiāng)村，從大年初一至元宵節(jié)，單日最大客流量1萬余人次。短短十多天，村集體就增收200多萬元。這場火爆鄉(xiāng)村游的背后，短視頻和直播引流功不可沒。近日，記者實地探訪花石村，通過簡單梳理，讓大家看到，“流量”是如何涌進這個村莊的。站在“流量”風(fēng)口，花石村是如何搶抓機遇的？從“流量”到“留量”，花石鄉(xiāng)村游如何走得更遠？

　　一

　　大年初一中午，侯國強攤位上的雪夾子賣脫了。

　　往年每到這個時候，花石村村民侯國強都會在滑雪場外支個攤，賣點小吃和玩具。今年，因為春節(jié)前疫情反復(fù)，他怕影響生意，沒敢批發(fā)太多東西。誰知到了大年初一，人流猛增，吃的喝的玩的東西，消耗很快。夫妻倆加上兒子，仨人看攤也沒輕松到哪?！爸形缱蠲Φ臅r候，連吃口飯都覺得浪費時間。”侯國強說。

　　在侯國強的攤位不遠處，賣烤腸和飲料的李軍旗，這個春節(jié)也忙得夠嗆。吃烤腸的人太多，但李軍旗只備了一個烤腸機。5分鐘烤12根腸，遠遠跟不上客戶需求。“好多人排隊買烤腸，有些人等不到就走了?！崩钴娖煊X得有點可惜。即便如此，生意好的那幾天，他的攤位一天也能掙3000多元。

　　今年春節(jié)，來花石村游玩的人格外多。“比往年都要多，人一堆一堆往這兒涌?！被ㄊ宕逦瘑T聶敏政回憶，大年初一到初五，在黃河大道通往花石村村口的路上，上百輛汽車排成4排擠得滿滿當(dāng)當(dāng)。大年初四，游客張兆19時49分在朋友圈提醒：“花石村方向大家不要去了，太堵了?！?/p>

　　因成功“碰撞”冬奧會，花石村滑雪場生意火爆。此外，花石村新打造的絢麗夜景，也成為一大亮點，吸引人們蜂擁而至。如果說，這就是過年期間花石村“紅”出圈的全部理由，顯然不恰當(dāng)。

　　濟源鄉(xiāng)村休閑旅游領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室主任賀雙福認(rèn)為，花石鄉(xiāng)村游“人財兩旺”的背后，有諸多原因。一是疫情大環(huán)境下，人們更青睞近郊游。二是花石村的夜景、滑雪運動，成功搶占了人們的視覺焦點。三是花石村成功搭上了抖音快車，在短時期內(nèi)成了一個因流量而亢奮的“網(wǎng)紅村”?！白詈笠粋€原因，尤其值得我們關(guān)注?！辟R雙福說。

　　二

　　1月23日(臘月二十一)，一條介紹花石村爐饃的抖音短視頻火了。視頻中，一大筐黃燦燦的爐饃十分誘人，花石村黨支部書記周全喜化身帶貨主播，與身穿紅棉襖的濟源網(wǎng)紅“月亮”，對著鏡頭賣力銷售，又“土”又喜慶。

　　“以前，咱的爐饃好吃但沒銷路?！敝苋舱f，每到春節(jié)前，村干部們就四處托關(guān)系、求購買，特別累。今年，有朋友建議周全喜在抖音上賣貨。56歲的周全喜只會用手機接打電話、發(fā)微信，哪會搞直播。但他被逼急了：“任務(wù)壓在身上，不干也得干。干！”

　　視頻一發(fā)出去，短短幾天，點擊量接近10萬人次，花石村生產(chǎn)的4萬個爐饃被銷售一空。

　　這場流量效應(yīng)，讓周全喜覺得很“魔幻”。但他立馬意識到，這是個機會。緊接著，他召集濟源多個滑雪高手，一起拍攝了短視頻“花石滑雪場為冬奧加油”。整個作品不到1分，也只有一個簡單的畫面，但它蹭足了冬奧會的熱度，賺回了一大波流量。為了宣傳花石村夜景，他和“月亮”又拍攝了一條短視頻：“今年春節(jié)哪里去，請到花石看夜景?！北M管“濟普話”土味十足，但身后跳色的網(wǎng)紅廊橋還是讓人生出“到此一游”的想法。

　　1月29日(臘月二十六)，周全喜開始在抖音平臺直播，十幾天時間，粉絲就漲到了3136人。每晚，來自全國各地的1.5萬余人都會在直播間停留，聽周全喜漫天說地講“花石”。

　　流量帶來疊加效應(yīng)。高飽和度的配色、跳動的燈光，再加上無處不在的燈籠、亭臺樓閣等中國風(fēng)元素，構(gòu)成了花石村“網(wǎng)紅”景點的基本面。不少被吸引來的游客，一路舉著手機，打開短視頻軟件對著各個景點拍，生成一條條視頻后，直接點擊“發(fā)布”。

　　在抖音上搜索“花石”，八九個關(guān)聯(lián)話題馬上會跳出。這些話題播放次數(shù)目前已接近3萬。正是這些視頻，吸引了更多人前來打卡。

　　三

　　人流涌來，讓周全喜等人又喜又憂。喜的是，有人氣就有生意。憂的是，配套服務(wù)跟不上，流量再大，也變不成“交易量”。

　　春節(jié)前，花石村聯(lián)系了俄羅斯馬戲團來表演，但因為疫情，整個方案擱置了。大年初二，眼看游客數(shù)量不斷攀升，周全喜急得不行，四處打電話聯(lián)系文娛活動公司，最終跟焦作一家文化傳媒公司敲定合作。對方帶著游玩設(shè)施和餐飲小吃進駐花石村，花石村負(fù)責(zé)從村里招募村民當(dāng)服務(wù)員。大年初三晚上，小吃一條街成功亮相。游客吃上了美食，村民有了收入。“我光賣小吃，一天就能賺100塊錢呢！”花石村村民王小都對此很滿意。

　　不過，隨著時間推移，也有村民從這場強“嗨”氛圍中“醒”過來。侯國強說，過了元宵節(jié)他就去自家養(yǎng)牛場繼續(xù)養(yǎng)牛?！奥糜畏值荆r(nóng)民養(yǎng)家糊口不能分淡旺季。咱得干一份穩(wěn)定工作，努力掙錢??！”侯國強表示。

　　從“流量”到“留量”，花石村怎樣才能維持長久的“火熱”？這不僅是困擾村民的問題，還是周全喜正在反思的問題?！坝布O(shè)施不錯，提高軟件才是硬道理?！薄靶〕苑矫?，應(yīng)把好衛(wèi)生安全關(guān)。”“景色美，村里的衛(wèi)生管理也要跟得上?！边@些都是粉絲給他的建議。周全喜知道，這些反饋，其實承載了大家對花石村的美好期待。

　　“疫情防控常態(tài)化下，鄉(xiāng)村旅游最終還是要靠特色吸引游客，但做足特色，不是那么容易?！辟R雙福說，花石村目前有滑雪、草莓采摘等幾大項目。然而這些項目可復(fù)制性極強，容易陷入不溫不火的境地。下一步，花石村還需從相關(guān)配套服務(wù)和產(chǎn)業(yè)入手，將特色做得更細(xì)一些；同時充分發(fā)揮村民的關(guān)鍵作用，通過實用型人才集中培訓(xùn)、公司化運作和管理等手段，開闊村民視野，帶動村民穩(wěn)定致富。

　　“鄉(xiāng)村旅游提檔升級，也離不開政府之手?！辟R雙福帶來一個好消息：今年，濟源示范區(qū)將重點創(chuàng)建10個以上休閑旅游村莊，對濟源鄉(xiāng)村休閑旅游村莊建設(shè)給予5萬元至50萬元的獎補政策。

　　“有了政策扶持，站上流量風(fēng)口，相信花石鄉(xiāng)村游會越來越火?！辟R雙福說。（記者 趙珊珊 通訊員 崔斌）

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