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　　張劍飛通過抖音直播銷售多肉

　　“親愛的各位‘肉友’，大家現(xiàn)在看到的是五頭的藍(lán)鳥，喜歡的趕緊截圖下單，謝謝支持?！痹跐?jì)源玉泉農(nóng)業(yè)示范園的多肉大棚里，張劍飛妙語連珠、揮汗如雨，正在忙著直播。

　　9月13日，記者來到張劍飛的多肉種植大棚，放眼望去，各種各樣的多肉植物緊密排列著。張劍飛和妻子張朝霞正通過直播向網(wǎng)友介紹一株多肉。

　　張劍飛夫妻二人以前是教師，工作之余喜歡種植多肉。2013年，他們決定把愛好發(fā)展為事業(yè)，開始在家中的小陽臺上種植多肉并銷售?？缧邪l(fā)展雖然困難，但多年的堅持，讓他們積累了大量經(jīng)驗。如今，他們的多肉事業(yè)已從4平方米的小陽臺發(fā)展到10畝種植大棚，培育多肉近25萬盆。

　　張劍飛夫妻的多肉銷售是從QQ開始的。

　　2013年，張劍飛將自家陽臺改造成一個小型的多肉種植基地，一邊自學(xué)種植知識，一邊嘗試探索各種銷售方式。

　　“最開始，我們的顧客群體多是一些親朋好友。我們在QQ群里給大家分享一些多肉的種植技巧，有時候聊著聊著，單子就成交了。但是單憑他們的支持，銷量非常低，為了打開銷售渠道，2014年，我們在淘寶上開了自己的店鋪，將各種品類的多肉拍照上架，讓更多喜愛多肉的消費(fèi)者可以看到我們培育出來的多肉?！睆垊︼w說，當(dāng)時，種植多肉在一些年輕人的眼中是比較稀奇的，所以淘寶店鋪剛開張時生意很火爆，半年的時間里，月銷量從0突破到1000多單。

　　隨著銷量的增加，小陽臺已不能滿足客戶需求，張劍飛夫妻開始尋找更大的種植基地。

　　2017年，張劍飛夫妻在濟(jì)源玉泉農(nóng)業(yè)示范園租用多個大棚，開始大批量種植多肉。彼時，微商盛行，他們也逐步踏入微商領(lǐng)域。

　　“前期在淘寶上，我們積累了大量的客戶資源。微商開始流行后，我們把淘寶上的資源引流到微信中，沉淀了一大批穩(wěn)定客戶?！睆垊︼w告訴記者，他們通過微信朋友圈銷售多肉產(chǎn)品已有5年，現(xiàn)在，朋友圈依然是銷售的主陣地。

　　2019年，張劍飛夫婦開始嘗試通過抖音直播的方式銷售多肉?！皠傞_始直播的時候也會覺得很尷尬，自己很賣力地在說自己的產(chǎn)品如何好，但是看到直播間里寥寥無幾的觀看人數(shù)，心里會很難受?！睘榱烁淖冞@一現(xiàn)狀，張劍飛開始在網(wǎng)上學(xué)習(xí)其他主播的銷售方式，同時拍攝各種多肉種植技巧的視頻，發(fā)布到抖音號中，來吸引粉絲關(guān)注。通過不斷努力，他的抖音粉絲量從0一點(diǎn)點(diǎn)積累到現(xiàn)在的5.4萬。

　　9月14日，記者進(jìn)入張劍飛的直播間看到，他每介紹完一株多肉，就馬上有粉絲拍下。當(dāng)被問到如何把抖音直播帶貨做到如此紅火時，他說：“直播有一點(diǎn)非常好的地方就是可以和客戶進(jìn)行面對面交流，客戶通過文字向我們闡述自己的想法，我們則通過屏幕用語言給客戶介紹自己的產(chǎn)品，這樣能夠把商品更好展示給客戶?！?/p>

　　在觀看張劍飛的直播時，記者發(fā)現(xiàn)有很多下單的是他的老客戶?！拔业闹辈ラg里，大多是鐵粉。從一開始關(guān)注我們的淘寶店鋪，到現(xiàn)在關(guān)注我們的抖音直播，這些‘肉友’大都是跟著我們一路走來的。因為我們始終把商品質(zhì)量放在第一位，所以大家也愿意買我們的多肉。”張劍飛自豪地說。

　　直播盛行的當(dāng)下，有很多人想加入直播賣貨的隊伍中去，對此，張劍飛想給想要參與這個行業(yè)的人說一句：“如果想做好，就一定要堅持，把直播間當(dāng)作自己的舞臺，盡情地去展示自己，終有一天，一定會成功。”（文/圖 記者 黃一冰 見習(xí)記者 劉婉穎）

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