“讓家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品走出山鄉(xiāng)，讓身邊的鄉(xiāng)親們都過(guò)上好日子?！逼骂^鎮(zhèn)連地村村民馮艷青的夢(mèng)想是帶動(dòng)身邊人共奔富裕路。

三年時(shí)間，她用樂(lè)觀的心態(tài)和創(chuàng)新的意識(shí)，尋找到一條通向自己夢(mèng)想的路。

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè) 農(nóng)家姑娘做電商

馮艷青2008年大學(xué)畢業(yè)后，在外打拼了五年。大城市的機(jī)遇確實(shí)多，但家鄉(xiāng)像是一根風(fēng)箏的線(xiàn)，始終牽系著她歸家的心。

2013年，她毅然返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，將在外的見(jiàn)識(shí)轉(zhuǎn)化為返鄉(xiāng)的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)。創(chuàng)業(yè)伊始，她開(kāi)了一家壁紙店。但經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，她發(fā)現(xiàn)做壁紙生意無(wú)法拓展自己的事業(yè)，于是將目光鎖定在農(nóng)村。

馮艷青是土生土長(zhǎng)的農(nóng)家姑娘，深知家鄉(xiāng)種的核桃、花生等品質(zhì)雖好，但銷(xiāo)售渠道不暢，價(jià)格也不穩(wěn)定，收入沒(méi)有保障。于是，她萌生了通過(guò)電商銷(xiāo)售家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品的念頭。2016年6月，她著手成立了小浪底憫農(nóng)商貿(mào)有限公司，開(kāi)設(shè)小浪底吃貨淘寶店。

創(chuàng)業(yè)最開(kāi)始，總是步步艱辛。

起初，馮艷青對(duì)電商并不熟悉，根本不了解電商的運(yùn)營(yíng)方法。于是，她買(mǎi)了大量相關(guān)書(shū)籍鉆研，參加各種電商學(xué)習(xí)培訓(xùn)，在網(wǎng)上試著經(jīng)營(yíng)核桃、槐花、蜂蜜等特產(chǎn)。

盡管很努力，但她還是遇到了難題——沒(méi)有顧客。網(wǎng)店競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，在淘寶上搜索“核桃”二字，跳出來(lái)的產(chǎn)品成千上萬(wàn)。

如何從眾多的產(chǎn)品中突圍？馮艷青有自己的想法，那就是用質(zhì)量來(lái)贏得顧客。網(wǎng)店所售產(chǎn)品堅(jiān)持人工挑選、微利經(jīng)營(yíng)、無(wú)理由退（換）貨，很快就形成了良好形象和口碑，小浪底吃貨淘寶店多次榮獲“金牌賣(mài)家”稱(chēng)號(hào)。

2017年雙“十一”、雙“十二”兩天，淘寶店鋪核桃單品銷(xiāo)售額突破100萬(wàn)元，馮艷青也“一舉成名”被稱(chēng)為“核桃姐”。

情系老鄉(xiāng) 電商扶貧顯身手

一臺(tái)電腦、一部手機(jī)，她將家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品帶到全國(guó)各地。然而，她的夢(mèng)想遠(yuǎn)不止做大自己的事業(yè)，而是扶貧幫困、回饋社會(huì)、奉獻(xiàn)愛(ài)心。

2018年，馮艷青積極加盟坡頭鎮(zhèn)栗樹(shù)溝村電商扶貧大賣(mài)場(chǎng)，牽頭負(fù)責(zé)坡頭鎮(zhèn)及周邊區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展、電商帶貧、農(nóng)產(chǎn)品上行、農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)及貧困戶(hù)電商扶貧訂單管理工作，助力脫貧攻堅(jiān)。

有了更好的平臺(tái)，她的干勁更大了。她先后與11個(gè)村級(jí)經(jīng)濟(jì)組織簽訂農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)協(xié)議，由電商平臺(tái)提供產(chǎn)品訂單，合作社統(tǒng)一組織生產(chǎn)，通過(guò)原產(chǎn)地網(wǎng)上直銷(xiāo)模式，拓寬核桃等農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道；發(fā)揮銷(xiāo)售端倒逼作用，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行電商化統(tǒng)一加工包裝和二次提升開(kāi)發(fā)，提升產(chǎn)品附加值，先后組織10個(gè)村包裝20余類(lèi)90余種農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)駐賣(mài)場(chǎng)，形成了產(chǎn)業(yè)鏈條。

“跟農(nóng)戶(hù)簽合同時(shí)，我們優(yōu)先選擇貧困戶(hù)、低保戶(hù)、五保戶(hù)，把他們的產(chǎn)品收購(gòu)到小浪底吃貨淘寶店?！瘪T艷青說(shuō)。

馮艷青通過(guò)訂單收購(gòu)、以銷(xiāo)定產(chǎn)等方式，引導(dǎo)109戶(hù)建檔立卡貧困戶(hù)發(fā)展特色小麥、花椒、綠豆、山野菜等特色農(nóng)產(chǎn)品近600畝；還主動(dòng)與86戶(hù)群眾（其中貧困戶(hù)30戶(hù)）簽訂了核桃收購(gòu)協(xié)議，讓群眾的收入更有保障。坡頭鎮(zhèn)留莊村李春先家的20多畝核桃，現(xiàn)在全通過(guò)馮艷青的淘寶店銷(xiāo)售。和過(guò)去賣(mài)給農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)商相比，售價(jià)更高、更穩(wěn)定。

身邊現(xiàn)有產(chǎn)品提升品質(zhì)變成“網(wǎng)絡(luò)爆品”，激發(fā)了群眾“觸網(wǎng)”的經(jīng)營(yíng)熱情。馮艷青又帶領(lǐng)10余家電商、微商企業(yè)，組建電商孵化團(tuán)隊(duì)；結(jié)合自己的銷(xiāo)售實(shí)踐，撰寫(xiě)適合農(nóng)村開(kāi)展電商的培訓(xùn)教材，同時(shí)舉辦坡頭鎮(zhèn)首屆農(nóng)村電商技能人才培訓(xùn)班，采取課堂教學(xué)、現(xiàn)場(chǎng)觀摩、現(xiàn)身說(shuō)法等形式，培訓(xùn)電商從業(yè)人員84人、建檔立卡貧困戶(hù)30余人。目前，坡頭鎮(zhèn)有12人在她的帶動(dòng)下開(kāi)始從事電商經(jīng)營(yíng)。

“利用‘互聯(lián)網(wǎng)+種植基地+深加工基地+實(shí)體店’的運(yùn)營(yíng)模式及‘線(xiàn)上+線(xiàn)下’的銷(xiāo)售模式，將家鄉(xiāng)的核桃、雜糧、果蔬等農(nóng)產(chǎn)品，銷(xiāo)往互聯(lián)網(wǎng)所及的每一個(gè)角落，盡最大可能幫助群眾尤其是貧困群眾通過(guò)產(chǎn)業(yè)發(fā)展致富增收?！?馮艷青干勁十足、信心滿(mǎn)滿(mǎn)。（濟(jì)源日?qǐng)?bào)記者 史方方）

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